江西市場調查

銷售渠道研究

SALES CHANNEL RESEARCH


產品是通過分銷渠道到達Z終消費者的,暢通的銷售渠道可以保證產品順利進入市場,反之渠道障礙會影響企業市場運作。在我們對眾多企業和渠道研究表  明,“銷售渠道瓶頸”問題一直是制約企業發展的重要問題。因此,在新產品上市前的調查中,必須對該類產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特征等方面進行充 分的研究,調查研究的結果對建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導意義。


渠道結構示意圖

在多年的市場研究中,通過不斷的總結和提高,逐漸完善了一套屬于自己的“渠道研究模型”,并實施了多項涉及各行業的渠道研究項目。


渠道研究體系


渠道研究體系


渠道研究方法


1、研究對象與數量 


一個系統的渠道研究項目,研究對象應包括從廠商到終端零售商的渠道各個成員,如生產廠商的渠道管理機構、分銷商、經銷商和零售商等,每一類研究對象的數  量應根據調查目標進行確定,通常一個行業或者一類產品的市場渠道調查每一類研究對象應不小于10家,級別越低的經銷商調查樣本的數量就越多,反之就越少。


  2、研究方法


  由于渠道研究多為定性的研究范圍,因此采用的主要研究方法多為面訪,調查技術為開放式或者半開放式結構大綱的深度訪談。


  渠道研究種類


  根據調查目標的不同,我們咨詢將渠道研究劃分為如下類型:


  1、不同行業渠道研究


  2、不同產品類型的渠道研究


  3、競爭對手渠道研究


  4、渠道滿意度研究


  5、渠道情報系統研究 


商圈分析研究

BUSINESS DISTRICT ANALYSIS RESEARCH


商圈研究


商圈是一個地理概念。從行業角度講,不同業種和業態的零售業者在一個相對集中的區域從事經營活動,這個區域的范圍就叫商圈。從零售業者的角度講,商圈 是   指店鋪能夠有效吸引顧客來店的地理區域。在許多大型項目(特別是房地產項目)的可行性論證中,商圈研究是必不可少的一個重要環節,特別是對商圈內的競爭 狀 況、業態類型、消費者特征以及經濟地理狀況等深入了解是進一步確定立項和制定經營策略的重要依據。


商業定位咨詢


我們在多年的市場研究中,通過不斷的總結和提高,逐漸完善了一套屬于自己的關于“商圈研究模型”CDM(CommecialdistrictModel)。


商圈的劃分


一般來講,商圈可分為三個層次,即核心商圈、次級商圈和邊緣商圈。


核心商業圈:在該商業圈的顧客占顧客總數的比率高,每個顧客的平均購貨額也高,顧客的集中度也較高;


次要商業圈:在該商業圈的顧客占顧客總數的比率較少,顧客也較為分散;


邊緣商業圈:在該商業圈的顧客占顧客總數的比率相當少,且非常分散。

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